Kennst du das?

Wenn die Messe ausfällt, fällt auch dein Neugeschäft aus.

Volle Auftragsbücher heute sagen nichts über nächstes Jahr. Zwischen Erstkontakt und Auftrag liegen Monate, dein Außendienst ist bei Bestandskunden gebunden, und die Kaltakquise bleibt liegen, weil sie im Tagesgeschäft niemand übernehmen will. So hängt deine Pipeline an Messeterminen und Empfehlungen, die du nicht steuern kannst.

So fühlt es sich mit uns an

Dein Außendienst fährt nur noch zu qualifizierten Terminen.

Wir finden je Zielfirma den richtigen Einstieg: Technik, Einkauf oder Geschäftsführung. So landet dein Thema beim Entscheider und nicht in der Zentrale.
Dein Außendienst ist zu wertvoll für Wählversuche. Seine Zeit gehört ins Fachgespräch vor Ort, den mühsamen Anfang übernehmen wir.
Auch offene Angebote fassen wir strukturiert nach. Der schnellste Auftrag liegt oft schon in deinem CRM, es ruft nur niemand an.

Warum gerade Maschinen- und Anlagenbau

Ihr baut Anlagen, die Jahrzehnte laufen. Der Vertrieb dafür läuft oft noch auf Zuruf.

Lange Verkaufszyklen verzeihen keine leere Pipeline: Was du in diesem Quartal nicht ansprichst, fehlt dir in zwölf Monaten im Auftragseingang. Wer erst akquiriert, wenn es ruhig wird, kommt dauerhaft zu spät.

Wir übernehmen die Erstansprache und den Nachfass, damit deine Verkäufer und Projektingenieure nur noch dort einsteigen, wo Bedarf, Zeitrahmen und Budget geklärt sind.

Der häufigste Einwand

„Ihr versteht unser Produkt doch gar nicht.“

Stimmt, wir bauen keine Anlagen. Müssen wir auch nicht: Am Telefon geht es nicht um Konstruktionsdetails, sondern darum, den richtigen Ansprechpartner zu erreichen und echten Bedarf zu erkennen. Dafür arbeiten wir uns strukturiert in dein Angebot ein, unsere Caller werden auf deine Branche und deine Begriffe geschult, und jedes Wording geht vor dem ersten Anruf über deinen Tisch. Das technische Fachgespräch führst danach du.

Entscheider-Landkarte

Technik überzeugt anders als der Einkauf.

Der technische Leiter will Machbarkeit, Integration und Betriebssicherheit hören, keine Verkaufsfloskeln.
Der Einkauf denkt in Kosten, Lieferzeiten und Prozessen und braucht einen anderen Einstieg als die Fachabteilung.
Die Geschäftsführung entscheidet über die Investition. Wir wählen je Zielfirma die Tür, die wirklich aufgeht.

Der Ablauf