aufbau
So lief die Kampagne ab.
Eine fokussierte Promotionkampagne über telefonische Erstansprache, mit dem Ziel, neue Projekte zu gewinnen, ohne das interne Kreativteam mit Akquise zu belasten. Der Fokus lag auf Transparenz, klarer Struktur und messbaren Ergebnissen.
01
Ausgangslage: Akquise als Wachstumsbremse
RINK Media ist eine kreative Filmproduktionsagentur mit hochwertigen Leistungen. Neukundengewinnung über telefonische Akquise war jedoch intern kein nachhaltiger Fokus:
Gleichzeitig bestand Skepsis gegenüber externen Anbietern, da Qualität und Markenauftritt entscheidend sind.
02
Zieldefinition: neue Aufträge ohne internes Vertriebsteam
Ziel der Zusammenarbeit war es:
Der Vertrieb sollte funktionieren, ohne intern Ressourcen zu binden.
03
Kampagnenidee: strukturierte Erstansprache statt Kaltverkauf
Die Kampagne wurde bewusst nicht als klassische Kaltakquise aufgebaut.
Im Fokus stand eine saubere Erstansprache, die:
So entstanden Gespräche auf Augenhöhe – keine Verkaufsgespräche aus dem Nichts.
04
Telefonische Erstansprache: volle Transparenz
SalesDrive übernahm die komplette telefonische Erstansprache und machte den gesamten Prozess jederzeit transparent.
Im letzten Monat:
RINK Media wusste jederzeit:
05
Qualifizierung & Übergabe: nur passende Gespräche
Nicht jeder Kontakt wurde weitergeführt. Termine wurden nur dann vereinbart, wenn:
So kamen ausschließlich vorbereitete Gesprächspartner in die Abschlussgespräche.
06
Ergebnisse nach einem Monat
Aus der strukturierten Erstansprache entstanden innerhalb eines Monats:
Zusätzlich entstanden neue, lukrative Projektanfragen, die das Wachstum von RINK Media spürbar beschleunigt haben.
Zahlen, die beeindrucken.
erfolgsgeschichte RINK
Diese Case Study zeigt, wie kreative B2B-Dienstleister durch strukturierte telefonische Erstansprache planbar neue Projekte gewinnen, ihren Vertrieb auslagern und messbaren Auftragseingang generieren – ohne das eigene Team mit Akquise zu belasten.
Wieso hat die Kampagne funktioniert?
Diese Kampagne war erfolgreich, weil sie Erstansprache nicht als Verkauf, sondern als vorgelagerten Struktur- und Filterprozess verstanden hat. So wurden nur relevante Gespräche aufgebaut und systematisch in Aufträge überführt.
Lukas Lehner
Konzept und Planung der Kampagne
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